5 полезных советов: как художнику понравиться коллекционерам

Главный актив художника – это его портфолио и личный сайт. Как заинтересовать своего потенциального посетителя настолько, чтобы он заглянул на страницу вашего портфолио?

img


Страница «О себе» на вашем сайте – по статистике это самый посещаемый раздел на сайтах художников. Хотя не так уж и легко написать о себе, чтобы передать аутентичное видение, но при этом не показаться слишком самодовольным и не впасть в саморекламу. Особенно когда вы работаете с концептуальными идеями, сложно подобрать убедительные и точные слова, чтобы коротко описать себя и своё творчество. 

 

Вот несколько советов, которые, наверняка помогут вам создать контент для своего онлайн-представительства.



1. Покажите себя не только как художника, но и как человека
.

Покупка произведений искусства — это ведь гораздо больше, чем просто просмотр портфолио. Часто, прежде чем приобрести работу, коллекционеры хотят узнать больше о её авторе.

Представьте, что на странице «О себе» вы приветствуете друга в своем доме. Это должно быть тепло и гостеприимно - так, чтобы захотелось зайти и продолжить разговор.

Подумайте о тех произведениях искусства, которые вас впечатляют и вдохновляют. История самой картины и автора, его образование, источник вдохновения, техника, направление – любой из этих факторов может укрепить связь зрителя с работой. 

Расскажите с чего вы начинали? Как достигли нынешнего уровня? Что вдохновило вас стать художником?

В разделе «о себе» можно рассказать о том, что делает вас и ваши работы столь уникальными и ценными. 

Поделитесь историями своего художественного пути. 



Отдельно пишите о Ваших услугах, которые Вы предлагаете, например отправка файлов с высоки разрешением для печати постеров с Ваших картин и т.д.

Чем больше покупатель узнает о том, кто вы,  как создаете свои работы  – тем лучше.

Возможно, вам знакома поговорка «людям нравится покупать у людей». И тем более, они любят покупать у людей, которые им симпатичны. Коллекционеры хотят знать, что произведение искусства и художник стоят их вложений.

Предоставьте им информацию, которую они, как вам кажется, захотят получить перед покупкой.

С другой стороны, не стоит писать очень длинный и сложный текст. Разделите текст на разделы и разместите их на разных страничках сайта: «Главная», «Резюме», «Манифест художника», «Услуги» и так далее. Каждый из них покажет новую грань вашей жизни и творчества и даст новую возможность завязать отношения с потенциальным покупателем и тогда ваши шансы на продажу многократно возрастут.

 
img



2. Привлекайте внимание через свои сообщения и новости
.

Следующим шагом в продвижении арт-бизнеса может стать раздел «Новости». 

 

Колонка новостей – это то, что вы предлагаете посетителю, когда он расположился у вас в гостиной или прогуливается по ней. Заинтересуйте посетителя информацией о своей студийной работе, художественных процессах и планах на будущее. 

 

Публикуя посты о последних событиях в своей художественной жизни – выставках, наградах, интервью, новых работах – вы демонстрируете доказательства своего профессионализма и налаживаете связи. По сути, ваша страница новостей работает как портфолио всех успехов, которых вы достигли, показывает, насколько вы надёжны и заслуживаете доверия. И формирует у потенциального покупателя подсознательное понимание того, что ваше искусство – качественное, и с вами можно иметь дело.





3. Делитесь публикациями о своих выставках, процессах создания картин, событиях, творческих поездках, интересных мероприятиях, и работах коллег
.  

 

Что или кто вдохновляет вас продолжать двигаться вперёд перед лицом поражения? Какие идеи вы привозите из своих путешествий?

Описывая свой жизненный опыт, вы показываете коллекционерам свою страсть, преданность, вдумчивость и вовлечённость. И это тоже те факторы, которые дают вам возможность найти общий язык с потенциальными покупателями в интернете.

Помимо рассказывания историй, раздел «Новости» можно использовать для публикации арт-объявлений, приглашений на мероприятия, заказов, информации о семинарах и так далее. Это продемонстрирует коллекционерам и заказчикам то, что ваша карьера не стоит на месте.



4. Дайте своим посетителям чёткое направление и повод для действия

Дайте своим посетителям понять, каких действий вы от них ждёте. Публикуя информацию о конкретных событиях, распродажах или выставках, подведите их к следующему шагу.

 

Спросите себя, что должен сделать посетитель после того, как закончит читать страницу «О себе» или «Новости»:

прийти на вашу выставку, подписаться на рассылку новостей, просмотреть новую работу, заглянуть на распродажу или поговорить о заказе?

 

Начинайте или  или заканчивайте публикацию призывом к действиям, например: «приходите на мою выставку...» или «не упустите возможность и ...», «закажите постер со скидкой» и т.п.

 

Аккуратно подтолкните визитёров к следующему шагу, используя прямые указания и ссылки на страницу продаж, портфолио или контактов. Не заставляйте гостей слишком много думать о том, что же делать дальше. Большинству людей нужен такой небольшой толчок, управляйте сами вниманиям посетителя!

 

5. Будьте привлекательными, запоминающимися, активными и уникальными

Да, вы художник, а не писатель. Но это не значит, что вы должны публиковать новости задним числом. Записи о том, как вы создавали картину, так же важны для вашей работы, как и то, какую кисть или карандаш вы используете. Они помогают зрителю пройти путь от восхищения вашей великолепной работой до полной влюблённости в неё. 

 

Сделайте так, чтобы в тексте звучал ваш голос или запишите видео с рассказом о картине, это обязательно привлечёт внимание!  

 

Покажите свою индивидуальность. Расскажите историю. Включите картинки. Добавьте ссылки. Будьте лаконичны и понятны там, где нужно. Помните, что вы хотите преподнести свою личность художника и обратиться к нужным людям.

 

Если вы мучительно пытаетесь подобрать нужные слова, представьте, что вы говорите с кем-то на открытии выставки или на вечеринке. Как вы опишете сделанное близкому другу? 

Потратьте день на оценку своей речи во время общения с друзьями и семьёй о работе или просто на рассказ об отвлечённых вещах. 

Есть ли ключевые фразы, которые вы используете, чтобы донести своё сообщение? Если будете писать так, как говорите, то сможете проработать некоторые проблемные места в тексте, чтобы выглядеть искреннее.

Если вы будете настоящим в своих постах, читатели будут возвращаться к ним, готовые к следующему шагу.

 

Посмотрите примеры оформления сайтов у коллег успешных художников, они обязательно натолкнут Вас интересные идеи.

 img

 

По материалам Artwork Archive